30 pukań dziennie = jedno spotkanie umówione. Z reklam: 5-7 leadów dziennie = 3-4 spotkania. Trzy razy więcej sprzedaży z tym samym zespołem.
Sześć rzeczy, które kosztują więcej, niż się wydaje:
Chcemy reklamy na PV, pompy i pellet? To trzy oddzielne opłaty: 4 500 zł samej obsługi, zanim wydamy złotówkę na reklamy.
Handlowiec musi codziennie zaglądać w plik agencji i ręcznie przepisywać każdy lead do CRM Family Energy. Podwójna robota, zero historii kontaktów.
Klient zostawia numer rano. Plik aktualizowany raz dziennie, czasem co dwa dni. Klient czeka — i już rozmawia z konkurencją.
Agencja nie ma dostępu do CRM Family Energy, więc Meta nie wie który lead naprawdę kupił. Reklamy ciągle szukają "klikających", nie "kupujących".
Dziś nasi handlowcy spalają dnie pukając od domu do domu, żeby umówić jedno spotkanie. Bez leadów — nie ma jak inaczej. Z leadami — skupiają się na sprzedaży.
Raz w miesiącu PDF z liczbami. Nie widzimy która reklama, która gmina, który komunikat realnie konwertuje.
Decyzja nie dotyczy "agencja czy nie". Dotyczy: czy dać ekipie wreszcie umówione spotkania zamiast pukania w drzwi.
Liczby orientacyjne dla branży OZE / domek jednorodzinny w Polsce. Realny przyrost dla Family Energy zmierzymy po pierwszym miesiącu pracy z leadami.
Tyle więcej instalacji zrobiłaby Family Energy z leadami zamiast door2door. Plus 18 000 zł rocznie zostawione agencji za obsługę — pieniądze, które mogłyby kupić kolejne 200 leadów.
| Obsługa (1 kampania) | 1 500 zł |
| Na same reklamy | 5 000 zł |
| Liczba kampanii | tylko 1 (np. PV) |
| Leady (CPL ~150 zł) | ~33 |
| Gdzie trafiają | Google Sheets |
| Praca handlowca | Sheets + przepisanie |
| Umowy / mc | ~2 |
| Marża / mc | ~20 tys. zł |
| Obsługa | 0 zł (w ramach pracy) |
| Na same reklamy | 6 500 zł |
| Liczba kampanii | 3-4 (PV, pompa, pellet) |
| Leady (CPL ~80 zł) | ~80 |
| Gdzie trafiają | CRM Family Energy |
| Praca handlowca | Tylko CRM |
| Umowy / mc | ~7 |
| Marża / mc | ~70 tys. zł |
Założenia: marża FE ≈ 10 tys. zł / umowa. Liczby in-house dla miesiąca 2-3. Pierwsze 4 tygodnie nauki — szczegóły na slajdzie 7.
Każda z nich osobno wyciąga więcej leadów z tego samego budżetu. Razem — różnica jest ogromna.
CRM Family Energy mówi Mecie który lead naprawdę kupił. Reklamy szukają wtedy klientów podobnych do tych, co kupili — nie do tych co kliknęli. Po 2 miesiącach reklamy stają się dwukrotnie tańsze.
Klient zostawia numer — w tej samej sekundzie pojawia się w CRM, gdzie pracują handlowcy. Zero plików w Sheetsach, zero zapomnianych kontaktów. Każdy lead jest obdzwoniony.
Mieszkaniec Lubicza widzi: "Właścicielu domku z gminy Lubicz — sąsiad już ma fotowoltaikę. Sprawdź dlaczego." Lokalność konwertuje 2× lepiej niż "fotowoltaika Wielkopolska".
Mam dostęp do CRM Family Energy — wiem ilu klientów mamy w której gminie i jakie instalacje. W reklamie pojawia się: "12 sąsiadów z Lubicza już ma naszą fotowoltaikę" albo "5 instalacji z magazynem w gminie Czerniewice w ostatnim kwartale". Agencja zna branżę OZE ogólnie, ale nie zna naszej bazy.
Źródła: średnia PL fotowoltaika 120-140 zł/lead [kcmobile 2026, Smolicki 2026, niebieski-lis 2026]. Najlepszy polski case: Coconut Agency — spadek z 15-20 zł do 6,20 zł/lead w 4 tyg. Higher Intent forms: 2-3× wyższa jakość, -30-50% wolumenu [Edge Digital, Straight North 2026]. CAPI feedback obniża CPL 15-25% miesięcznie [Ingest Labs 2026].
1 500 zł / mc zostaje w Family Energy. Idzie na więcej reklam, nie do agencji.
Handlowcy widzą leada tam, gdzie pracują. Żaden numer nie zostanie zapomniany.
Meta dostaje informację z CRM Family Energy który lead naprawdę kupił — i szuka podobnych.
Filtrujemy po typie nieruchomości. Klatki, najemcy, działki — odpadają na starcie.
Mieszkaniec Lubicza widzi reklamę o Lubiczu. Klient czuje, że to do niego.
Koniec door2door. Cały dzień ekipy = rozmowy z klientami, którzy sami zostawili numer.
Codziennie widać wszystkie kampanie, wszystkie wydatki, wszystkie reklamy. Zero tajemnic.
Klient kupił PV — za 6 mc dostanie ofertę pompy. CRM pamięta, agencja nie.
Cały budżet idzie na same reklamy. Bez 1 500 zł obsługi. Liczby pokazują 3 etapy: pierwsze 2 tyg. (nauka), tydzień 3-4 (rozkręcamy), miesiąc 2-3 (na pełnych obrotach).
| Budżet na reklamy / mc | Tydzień 1-2 nauka · ~180 zł / lead |
Tydzień 3-4 rozkręcamy · ~115 zł / lead |
Miesiąc 2-3 pełne obroty · ~80 zł / lead |
|---|---|---|---|
| 1 000 zł | 5-6 | 8-9 | 12-13 |
| 2 000 zł | 11 | 17-18 | 25 |
| 3 000 zł | 16-17 | 26 | 37-38 |
| 5 000 zł | 27-28 | 43-44 | 62-63 |
| 6 500 zł (odzyskane 1500 zł obsługi + 5000 zł) | 36 | 56-57 | 81 |
Liczby orientacyjne, na podstawie publicznych przykładów z polskiego rynku 2026. Realne wyniki Family Energy ustalą się w pilotażu 30 dni.
1 500 zł obsługi co miesiąc · CPL 150 zł · 50% leadów obdzwonionych (Sheets) · ten sam close rate
| Pytanie | Odpowiedź |
|---|---|
| "A czy handlowcy w ogóle potrafią pracować na leadach?" | Sami zgłaszają, że door2door już nie działa — przepalają cały dzień, by umówić jedno spotkanie. Lead w CRM = klient sam zostawił numer. Praca dla handlowca zmienia się z umawiania na sprzedaż. |
| "Robi to ktoś z nas — czy starczy mu czasu?" | Robię to w ramach obecnej pracy. Dodatkowo przygotuję całą infrastrukturę CRM Family Energy pod obsługę leadów: dedykowany pipeline, auto-przydział do handlowca, statusy follow-up, przypomnienia, raporty konwersji. Czyli nie tylko reklamy — całe środowisko, w którym lead od reklamy do umowy ma jasną drogę. |
| "Co jeśli pierwszy miesiąc nie trafi w cel?" | Po 30 dniach mamy konkretne dane: które reklamy, które gminy, które kampanie konwertują. Kontynuujemy z dostosowaną strategią. Nigdy nie zaczynamy od zera — każdy miesiąc to konkretne uczenie się. |
| "Agencja zna realia rynku, dotacje, potrzeby." | Tak — ogólnie zna. Ale nie zna naszej bazy klientów. Ja mam dostęp do CRM Family Energy — wiem które gminy mamy obstawione, jakie instalacje tam montowaliśmy (PV, magazyn, pompa, pellet) i ilu klientów wybrało nas w każdej gminie. Reklama może pokazać: "12 sąsiadów z Lubicza już ma naszą fotowoltaikę". Tego agencja nie ma. |
| "Skąd te liczby?" | Z publicznych przykładów polskich firm fotowoltaicznych w 2026. Średnia rynkowa to 120-140 zł za leada. To są widełki, nie obietnice. Realny wynik Family Energy zmierzymy po 30 dniach. |
| "Co z dostępem do kampanii?" | Konto reklamowe na Mecie zakładamy na Family Energy. Wszystkie reklamy, kreacje, audiencje — własność firmy. Codziennie widać każdą reklamę, każde wydane 1 zł. |
Cel mierzalny: ≥25 leadów w CRM Family Energy, gotowych do obdzwonienia. Handlowcy zamiast door2door — od razu ruszają na umówione spotkania.